“最近在忙些什么呢？都不来看看我！”七七好奇地问道。

    苏小雨最近可的确是很忙的，根本就没有时间和七七玩：“我最近公司里的业务有点忙，我要去处理一下，过段时间稳定下来了，就好了！”

    “哦，那你是要多操心操心，公司的事情还是很重要的！”七七很理解，并且鼓励苏小雨以公司的事业为重，不能像那些无业富二代一样，总是游手好闲，对家族的企业什么都不管。

    苏小雨对外宣称自己是做人工智能加网络科技的，到底是怎么做的谁也不知道，现在收购了华兴科技，正好可以拿华兴作为挡箭牌。

    “我可不是像某些富二代一样无所事事，坐吃山空！”

    苏小雨指桑骂槐地语气七七一下就听出来了：“你说的是王义吧！”

    “那几个都差不多，看都看得出来，除了吃喝玩乐泡妞，啥也不会！”苏小雨毫不避讳地说道，一点都不怕得罪那几个公子哥。

    “他们就那样，不要跟他们一般见识！”七七说道。

    此时已经到了七七住的小区门口，苏小雨把车停好，再打开了车门：“好了，我就不上去了，你自己小心一点啊！”

    “好，开车慢一点！”七七也叮嘱道。

    苏小雨一路慢慢开，稳如老狗一般的回到自己的小区。

    到家之后，苏小雨去洗了洗了个澡就睡觉了，因为明天还有很多事要做。

    这次公司重新被苏小雨接受，全公司上上下下都在忙着自己的事情，都在为公司的重新起步做着不同的努力，苏小雨也不例外，他现在第一个任务就是把公司最大的客户南天信息给拉回来。

    为此，他明天就要去找南天信息的负责人洽谈。

    今天下午，黄雨婷已经被公司的所有的大客户名单都给苏小雨了，甚至一些潜在的客户名单也在其中，这里面有曾经是华兴的客户但是现在离开的，也有华兴的业务员曾经拜访过但是没有谈成的，还有一些今年刚刚涉足AI行业，业务还没有开展的公司。

    第二天早晨，9点。

    苏小雨起床，吃完早餐就去公司了。

    公司里有一个专门给苏小雨准备的办公室，里面的东西全部被苏小雨换了一遍，以前那个老老板喜欢的东西不是现在苏小雨的风格。

    办公室的面积很大，有60多个平方，两个办公位，都配备了电脑，网络，打印设备等等扥，苏小雨不在的时候，黄雨婷就一个人在这个办公室里办公，整体来说比较干净，也比较安静。

    苏小雨来到这边的时候，黄雨婷已经在上班了，看到她聚精会神地工作，苏小雨打了个招呼：“早啊！”

    “早，苏总，你今天来这么早啊！”

    苏小雨解释道：“今天开始，我也要开始忙了，这边的大客户，我准备去一个一个的谈下来，先从南天信息开始，你先帮我把南天信息的所有资料都给我！”

    黄雨婷很震惊，作为公司的新老板，要亲自去跑业务，这可真的和以前的老板不一样，太让人心安了，公司有救了。

    “好，等我一会儿。”黄雨婷马上就去找到了自己电脑里的所有客户资料，然后调出来南天信息的详细资料，再转发到了苏小雨的微信上。

    “苏总，已经发给你了！”

    “好的，我看看！”

    苏小雨的办公桌上也有一台电脑，专门用来处理日常事务的，配置很高，一点都不卡，开机只要5秒钟。

    苏小雨从来都没有使用过这么高配的电脑，按照他以前的习惯，一台电脑按下开机键之后，至少还可以去喝口水，但是这个电脑的速度让他连低头看下信息的时间都没有，刚刚开机，屏幕就亮了，而且所有的程序都加载完毕了。

    “这电脑挺高配的啊，是你买的吗？”苏小雨好奇地问道。

    “不是啊！”黄雨婷回答道：“这是之前的”。

    南天信息的资料苏小雨全部都看了，之前的确是华兴最大的客户，但是他们合作的时间并不长，就只合作了2年半时间，不过金额挺大的，一年的业务金额都是1个多亿，今年10月份开始，南天信息就开始扩大了公司的规模，人工智能的产品也做的非常大，最主要的是当时华兴传出资金链断层的危机新闻，所以他们就不再和华兴合作了。

    这样的事情在上市公司之间经常发生，尤其是资本市场反应更加夸张。

    苏小雨却一点不怕，他说道：“雨婷，你现在建议南天信息的人，说我想和他们当面谈谈，优惠力度20％，看看他们什么时候有空！”

    黄雨婷有点吃惊的点了点头：“好的！”

    苏小雨又继续看了看南天信息和华兴科技具体的合作项目，资料显示南天的人工智能主要做的是互联网的，包括ai绘画和写作这两块，而华兴科技主要是做人工智能模型和算力租赁的业务，正好是把自己的算力资源租给南天信息使用的。

    关于算力租赁这个业务，全国范围内，能够做到的很多，因为本身就不是什么高难度的技术活，但是骗人的公司也有很多，去租算力的公司一个一个的被割韭菜，所以南天信息也害怕会遇到这种事情，苏小雨觉得华兴如果想要把南天信息谈下来并不难，只要让对方感觉自己的诚心和优惠就足够了。

    华兴现在的人工智能模型这一块做的不是很先进，苏小雨打算搞定几个大客户之后，就抽空去国外买一些现金的技术专利回来。

    现在微软、谷歌肯定是撼动不了，但是英伟达还是可以的，他们的算力做的相当可以，如果和华兴合作的话，他们提供技术，华兴提供租赁，双方合作绝对是非常愉快的。

    所谓科技无国界，谁都想只要赚钱，况且租赁华兴的算力比较便宜，可以说是全世界最便宜的，他们肯定不会拒绝，除非脑子有问题。

    苏小雨看了有十分钟了，黄雨婷那边也终于联系好了南天信息的老板，跑过来向苏小雨汇报：“苏总，已经联系好了！”

    “哦，这么快，他们怎么说？”苏小雨的视线从电脑上移开，看向了黄雨婷。

    第55章　找回老客户

    黄雨婷此时正俯身向坐着的苏小雨说话，角度和尺度都相当的完美，苏小雨这个时候也才知道黄雨婷的实力原来这么强大。

    黄雨婷的身材着实让苏小雨惊艳到了，她平时穿的衣服比较职业化，所以看不出来，所以乍一看形成了鲜明的对比。

    察觉到苏小雨一直盯着自己的胸口看，黄雨婷也不觉得脸红了一下，然后就下意识地直起了腰，一方面是保持一个职业形象，不能太随意，其次也不能太小气，因为苏小雨可是她的上司，而且是将来让自己发家致富财务自由的金主：“那个南天信息的老板说最近正好要举办商务合作的洽谈会，到时候，有好几家做算力租赁的公司业务员都要去，有的小公司都是老板自己去的，时间就是今天下午4点半，不知道苏总这边怎么样？”

    今天下午4点半，这个时间点是非常刁钻，不过苏小雨反正天天时间很自由，一口答应了：“好，你把手头上的事情安排一下，下午陪我一起去吧！”

    别的不说，就黄雨婷这个颜值很身材就比较能够给长脸，因为到时候去南天信息的浅谈会现场，别的老板身边不是带着秘书就是带着情人，苏小雨孤家寡人一个也不合适。

    黄雨婷自然知道苏小雨的用意，马上就说道：“我知道了，等会我去补个妆！”

    “可以，你去忙你的事吧，我再看看南天信息的资料！”

    ……

    一个上午的时间，苏小雨把南天信息的所有资料都基本掌握透了，

    中午，苏小雨连午饭都没有吃，把南天信息的老板叶南天的基本信息和个人性格、把该准备的都是都准备好了，下午才和黄雨婷一次出发。

    南天信息在们都本地也算是比较重要的一个客户了，如果这一个客户谈成功了，对于鼓舞公司的士气起到了很大的作用，所以苏小雨非常重视。

    下午3点半。

    华兴科技的门口，黄雨婷和苏小雨都穿着非常正式的服装，往车位上走去。

    就连苏小雨都穿了西装，他平时都是从来不穿西装的，哪怕正式场合都不穿，但是今天却为了这场洽谈而改变自己的穿衣风格，目的就是为了拿下这开门红。

    两人一左一右上了迈巴赫的架势和副驾驶位，然后就看到车子缓缓驶向了大马路。

    关于苏小雨今天下午要去华兴谈合作的事情，华兴全公司都知道了，他们在楼上办公也可以透过窗户看到苏小雨的迈巴赫从园区离开，此时所有华兴的员工都漫满怀期待，因为这关系到他们的未来。

    “希望苏总这一趟能够顺利拿下南天信息！”

    “哪有那么简单啊，现在南天信息都是要跟一流的大公司签的，我们这个小企业人家都不一定能看得上！”

    “这有什么大小之分，现在做人工智能的不知道多少，其实技术都差不多，就像南天信息看中的那个叫中基公司的，他们市值大是因为做房地产的业务，单把AI拿出来，也就跟我们华兴差不多。”

    “对对对，AI其实大家的市场份额和技术都差不多的，真正的核心技术全在国外，谁要是取得了国外的技术，才是牛批！”

    随着华兴职员在议论纷纷，苏小雨的车子已经开到了南天信息的门口了。

    来到停车场把车停好，苏小雨和黄雨婷两人便往正前方的办公楼走去。

    而门口此时同时进去的另外一个人，此时把苏小雨给吓了一跳。

    此人不是别人，正是那天在售楼处遇到的刘中基，他挎着个包，脸上洋溢着幸福的笑容，而身边还带着一个美女。

    走进一看，发现那个美女也不是他一直撩的售楼处的雅尼，又是一个崭新的面孔。

    苏小雨和刘中基都看到了对方，也都不躲不闪，大大方方的打了个很别扭的招呼。

    “哎哟，这不是苏总吗，没想到你居然还来这种地方，巧了！”

    “刘总，别来无恙吧，没想到我们还有见面的机会，看来这个魔都说小不小，说大也不大啊！”苏小雨也微笑着说道。

    黄雨婷站在一边，都没看出来苏小雨和刘中基是有仇的。

    刘中基终于露出了真面目：“你来这里干什么，不会是跟我一样，要去谈项目吧！”

    苏小雨听到这话就不高兴了，看样子今天又要在和南天信息的业务洽谈中和刘中基碰面了，真的是冤家路窄啊！

    不过拒苏小雨所知，刘中基是做房地产的，按照他目前的风光表现，家里的生意应该不错，他们怎么会做AI呢？

    所以苏小雨问道：“你不是做炒房的吗，怎么也做人工智能的？”

    “怎么了，现在人工智能是风口，谁不像来分一杯羹，来早的还能吃肉的，晚了连汤都喝不到，而且我们公司有足够的大的资金在照着，可不像你们华兴，都一个要死的公司了，还来搞什么业务洽谈，简直是笑死人了，叶南天要是选你们，那真的是太阳从西边出来了！”刘中基非常不把苏小雨和华兴科技当一回事。

    苏小雨笑而不语，现在已经确认刘中基就是去南天信息搞业务洽谈了。

    刘中基看苏小雨的笑容极度不舒服，追问道：“你还笑？难道不是吗？”

    “以前华兴科技的确是要死的企业，但是现在被我接手了，可就不一样了，我定能让她一飞冲天！”苏小雨毫不谦虚地说道。

    刘中基笑着摇了摇头：“你还真的是什么牛都敢吹啊，上次在售楼处让你给装到了，只怪我当时没有心理准备，钱多钱少那是一回事，但是做AI，你这个小毛蛋还嫩了一点，你知道人工智能是什么东西吗，还接手了华兴？”

    “我之前就是在华兴做技术的，我不懂人工智能，难道你懂？再说我现在已经买下了华兴的股份，又不用我自己去做的，倒是你，我真的挺替你感到担忧的！”苏小雨一脸愁容地说道：“你的公司好像不是做人工智能起家的吧！”

    刘中基笑着说道：“我们家是计算机应用的，但是现在涉足到人工智能，这重要吗？”

    “当然重要了，这关系到我今天来到底能不能谈下和南天信息的合作！”苏小雨说道。

    第56章　中基公司

    “现在看来，如果我的竞争对手都像你这样的话，我就放心了！”苏小雨故意这么说，给刘中基找不自在。

    刘中基始终觉得苏小雨上次在售楼处只是侥幸赢了他，实际上苏小雨的实力远远不如他，所以经过了上次的毒打，刘中基这次还是觉得胜券在握，面对苏小雨的竞争，他没有感觉到任何的压力，只是觉得苏小雨是个可笑的小丑。

    虽然苏小雨是有点钱，但是论事业，刘中基觉得他永远比不上自己。

    这个世界上有钱的人多了去了，俗话说不怕富二代游手好闲，就怕富二代自主创业，刘中基料想苏小雨肯定就是这种没有什么脑子的富二代，喜欢把钱在外面乱花，乱投资，所以忍不住嘲讽道：“你为什么不好好在家呆着，花花你老头子的钱，非要搞什么人工智能，到时候陪的精光都不知道怎么赔的，还在我面前耀武扬威的，实在是太可笑！”

    苏小雨没有说话，拉着黄雨婷的手准备进去了。

    刘中基看了看时间，也觉得不能再聊了，最后放下一句狠话：“今天南天信息这个合作，必然是我的，你就别来浪费时间了吧！”

    说完，苏小雨也没有时间再回应了，门口的一众洽谈的人都进去了，所以他也和黄雨婷一起进去。

    南天信息的会议室就比华兴科技的大得多，里面的设备也比较齐全，一看就知道是个大公司，虽然没有太花哨的装修，但是人家500亿市值摆在那里就是比一般的公司大。

    一个负责接待的西装男带着他们走进了会议室，并且说道：“各位，请坐，我们老板马上就到！”

    苏小雨、刘中基在内的一共6个人全部都坐在了会议室的桌子上，而他们随行的秘书，助理等都是站在旁边，没有位置坐。

    这间会议室不大，会议桌最多也就容纳8个人，等会叶南天来了，也就坐满了，可见这里平时也就是接待一些重要人物，不是员工开会的地方。

    在这里等着的时候，这6个人都不说话，互相看谁都不顺眼，因为等会叶南天选择的人只有一个，也就是说他们都是竞争关系，就不搞那种虚情假意的套路了。

    每个人的面前都摆着一杯上好的茶，但是叶南天都没有来，他们也都没有喝水。

    现场没有人大声说话，只有某些公司的老板和他的助理在说悄悄话，甚至还发出了嘻嘻哈哈的笑声，就很离谱。

    等了差不多十来分钟，门口终于有一阵脚步声传来。

    众人转身一看，一位身穿咖啡色西装的男子走了进来，他面容消瘦，头发很短，额头露出来非常爆满，皮肤黝黑，看上就是一个经常到处跑的人，而刚才带他们6个人进来的西装男子已经在介绍了：“大家好，这位就是我们南天信息的老板叶南天叶总，这边这位是中基公司的老板刘中基刘总，这位是华星科技的苏小雨苏总，这位是百利集团的老板蔡文兵蔡总……”

    男子一个一个介绍完之后，便退出了会议室，把时间留给洽谈的这些人。

    会议室的门被关上之后，叶南天和大家客客气气地聊了起来：“这里不是什么严肃场合，大家都把这里当自己家就行了啊哈哈哈哈！”

    “叶总客气了，今天来我们就直接开门见山的聊正事吧，你说说看你的合作意向和标准是什么？”其中一个人称吴总的女子开口说道。

    这位女士看上去年龄不到40岁，非常年轻，不免引起了叶南天的好奇：“这位美女老板说话就是直接，我就喜欢你这脾气！”

    “我这人说话一向直接，不喜欢拐弯抹角的！”

    叶南天笑道：“吴总应该是我们这边年龄第二小的了，看清起来就很年轻！”

    “苏总应该是我们这边最年轻的一个吧，今年才31岁！”叶南天看了看苏小雨又补了一句。

    苏小雨很意外：“叶总认识我吗？”

    “开玩笑，苏总的名字我怎么会不知道呢，之前南天信息可是和华兴科技一直有合作关系的！”

    叶南天客气地说道。

    话音刚落，刘中基就插嘴了：“那是以前吗，现在可就不一样了，我听说现在的华兴科技是一个

    几乎要经营不下去的公司了，今年叶总把我们几个都叫来，也就是想要找一个更好的公司对吧！”

    现在叶南天的南天信息还没有一个确切的合作对象，去年和华兴解除合作之后，就一直在寻找下一个合作伙伴，中间找了好几家，没有一个是让叶南天满意的，所以他今年换了一个方式，就是召集魔都本地做

    算力和人工智能的公司负责人一起坐下来聊一聊，想要用这种方式选到最好的一家。

    来这里之前，外面已经传得沸沸扬扬了，其中最被大众看好的就是刘中基的中基公司。

    所以现场就刘中基一个人最开心，最自信。

    叶南天接下来开始说重点了：“没错，今天把大家请来，也不是聊天的，我们南天信息在魔都虽然不是大企业，但是好歹也还过得去，目前做到是500亿市值，现在为了拓展只能家居和人工只能机器人的项目，

    我们想要找一家做算力的公司，租赁算力资源，这样我们就可以不用自己再去另外开拓算力这一块领域了鹅，说实话，南天信息现在的人力资本也很紧缺，想要开拓出这样的分支！”

    “那是啊，去我们做算力的公司租赁资源，比自己去开拓要节省的多，做生意要降低成本啊！”刘中基马上就附和道，搞的他比叶南天还要着急。

    其他人都是在认真的聆听，没有一个插嘴的。

    叶南天接着说道了自己的要求：“我们现在想要租用A800共600P，合同可以签5年，你们几家都把自己的价格写在纸上，然后我来综合考虑选择一下，记住，我不光是看价格，还要看这家公司的质量和业务能力。”

    叶南天说完之后，就叫自己的秘书给在座的每个人面前发了一张纸和一支笔。

    “好的，叶先生！”

    秘书发完纸笔后，所有人开始安静的写了下来。

    有的公司的老板连基本的价格数据都不知道，还要把助理拉过来问一下，苏小雨是对这些再熟悉不过了，他再做技术的时候就知道算力租赁的价格了。

    第57章　优惠40%

    苏小雨在华兴做技术的时候，除了要知道后台数据的处理之外，还要经常和销售部门接触，了解不同算力设备的价格。

    A800月租是10万每月，而A800的算力是0．6P，叶南天租600P那就是需要1000台，一个月就是1个亿，1年12个亿，当然这是市场价，苏小雨可以给他优惠20％，那就是一年9600万。

    价格方面，这里没有任何人能够和苏小雨竞争，这一关他不担心。

    很快，所有人的价格都写好了，纷纷把纸递给了叶南天的秘书，秘书再将纸收集起来之后平整地放在叶南天的面前。

    叶南天还没有看之前，刘中基就觉得自己胜券在握了，一脸笑嘻嘻的样子。

    叶南天看了1分钟之后，抬起头来，对大家说道：“好了，大家的报价我也基本上看清楚了，现在最低的价格是华兴科技一年9600万，其他公司都高于这个价格，你们有什么说法？”

    除了苏小雨之外，其他五个公司的负责人都面面相觑不知所措，因为市场价格都是一样的，10万一个月一台设备，但是他们能够给出的优惠都是比较少的，甚至有一家公司还一点优惠都没有，说要赠送1个月，而华兴科技居然可以优惠掉20％，这简直就是太疯狂了。

    现在算力属于市场当中刚刚起步的阶段，各家公司竞争不算激烈，但是投入的资本都比较多，利润不是很丰厚，能够优惠掉20％，也就意味着差不多只有10％的利润了，如果再往下降价的话，利润就会被压缩的非常有限，自然也没人会这么傻。

    既然华兴可以做到9600万一个月，那么其他公司就保持和他一样的价格，这样就处于同一起跑线，逼迫叶南天从其他方面做出选择了。

    第一个发言的自然是刘中基：“华兴可以做到9600万一年，那我们中基公司自然也是可以的，我们也出9600万一年！”

    吴总也说道：“那我们也出9600万吧！”

    叶南天惊呆了，没想到苏小雨直接就把他们的价格一下就打下来了，这对于南天信息来说绝对是个好消息，他又转身朝另外三家公司的负责人看了看。

    他们三个人几乎同时点头，直接说道：“我也出9600万一年！”

    “我们公司也是！”

    “我们也是！”

    叶南天心里高兴的要死，但是嘴上却显得很为难的样子：“这样就很难办了啊，你们六家公司的价格都是一样的，这叫我怎么选呢！”

    刘中基说道：“既然价格都一样的，那就用实力说话啊，我们中机公司的实力是什么水平不用我自己说，市场上的人都知道，我们的家族企业总资产达到了200亿，这是什么概念，大家都知道吧，跟我们中基公司合作，最起码不会有任何的风险！”

    叶南天听后觉得很有道理：“刘总的公司实力我们都是知道的，你们不光是在房地产行业有重大的发展，而且公司还做到了上市，现在还在AI领域大放异彩，简直是太厉害了，我都很佩服刘总的魄力！”

    听到夸奖的话，刘中基认为几天肯定是稳了，高兴地开始吹捧起叶南天来了：“叶总才是行业的大佬，我们这种体量怎么能够和你南天信息比呢，哈哈哈！”

    其他四个公司的老板都不说话了，因为他们大多数都是刚刚起步的AI小公司，完全不是中基公司的对手。

    可是苏小雨却一语道破了玄机，他说道：“叶先生，所谓隔行如隔山，中基公司是做房产的，并不是做AI的，虽然他们有足够的资产，但是其中涉足AI领域也不过就10个亿左右的市值，跟我们这几家公司的业务体量差不多，他们的房地产强，不代表AI就强啊，这个道理不是很简单吗？”

    叶南天同样也觉得苏小雨的话很有道理：“苏总说的也对！”

    刘中基看到苏小雨摆明了要和他作对，就问道：“房地产我们能够做强，证明我们中基公司有做强的实力，我们自然也能够把AI做强大起来！”

    刘中基虽然急了，而且拿不出实力，就靠嘴巴来证明自己的实力，但是苏小雨却一点都不着急，他说道：“你的意思就是让叶先生相信你能够变强，每年花9600万等着你吗？”