等林薇落座，杨炳荣问她?：“刚才怎么回?事儿？”

    林薇笑了一下，说道：“没什么。”

    纯粹无聊，想要玩一玩。

    “最近出现一些传闻，导致恒生的一些客户流失，各项业务都受到?一定的影响，今天开会是想要和大家探讨一下，应该要如何应对这次危机，或者说我们要怎样防范未来可?能遇到?的危机。”

    杨炳荣主持会议，他说道：“大家可?以各抒己见，畅所欲言，不用有任何顾忌，集体讨论?，采用的方案可?以获得公司的奖励。”

    “要不，我们再发个声明？”有人提议。

    “已经发过声明了，再去说，会让人觉得是做贼心虚，着急了。”

    “什么做贼心虚，这个词用的有点过分了。”

    “可?以，暂时先记上?，还有吗？”杨炳荣问道。

    “其实我们可?以搞个推荐活动。”再次有人提议。

    “什么推荐？”

    那人说道：“就是让客户推荐朋友过来办理定期业务，推荐成功的客户可?以获得奖励，包括朋友也能领取一份礼品。”

    众人眼前?一亮，善伯也是一样。

    “没错，这个主意好，澄清什么都是虚的，搞好业务才是关键。”有人赞同?。

    不等那人说什么，又有人发言道：“我们可?以推出业务套餐，只要办理的相应的业务就可?以获得奖励，礼品可?以是杯子、大米、白面、豆油这些日用品，这对普通人来说很有吸引力。”

    “不错，不错，是个好主意！”

    “还可?以搞个抽奖活动，现在看电视的人多了，但还是有很多人舍不得买，我们搞个电视、冰箱这种大奖做噱头，吸引大家来办业务。”

    “好，好，好！”善伯一连说了三个好，笑得合不拢嘴。

    “我们还可?以去商场等人流大的地方驻扎，比如在商超门?口设置一个简单的业务办理处，向客户推荐业务，还可?以和商场进行一些商业合作，比如说购物折扣之类的。”

    “我们还可?以在节假日搞活动……”

    一个个的好点子，像是不要钱地被提出来，每个看上?去都很靠谱的模样。

    听上?去都有可?行性。

    “今天是怎么了？”杨炳荣震惊道，“大家怎么都这么厉害？”

    平时根本见不到?这种场面，难道说林薇在场，激发了他们的一些潜能？

    看到?美女，大家斗志昂扬起来了？

    善伯笑呵呵地道：“都记录下来，我们回?头多搞几个方案出来，没想到?啊，危急时刻，大家竟然如此睿智多谋。”

    他这么说不要紧，底下有几个人忍不住脸红起来。

    接着有个人慢慢地举起手：“其实我刚说的不是我的主意？”

    啊？

    “我也不是……”有人接口道。

    “我也……”

    善伯愣了，问道：“怎么回?事儿？”

    “我就是在桌上?看到?有个资料，发现上?面都写着呢，觉得挺好。”说着对方举起一张纸。

    很快，这张纸就被递到?了善伯面前?。

    这是一张排版清晰，格式统一，内容简洁，能让人一目了然的方案书?。

    “这是哪里来的？”他问。

    “我来的时候桌子上?就放着了，我还以为是会议资料呢。”

    啊？

    其他人都愣住了。

    “不好意思。”一道清越的声音响起。

    林薇说道：“我习惯了，开会之前?会把会议资料都弄一份，但是复印少了，没想到?咱们会有这么多人开会。”

    会议室安静了几秒。

    直到?善伯开口打破沉默：“这些都是你想的？”

    “也不能算是我一个人想……”这是人家后世银行总结出来的经验，都是经过验证的，林薇编了个理由，“我的员工们也给了不少意见，还有我父亲，他是经济学教授，我听他讲过一些银行的管理和运营。”

    “这样啊……”善伯看着林薇，感叹道，“林小姐的父亲可?真是胸有丘壑腹有乾坤的惊世之才，若有一天两地通行，林小姐一定要将?令尊介绍给我，我定当携重礼亲自登门?拜访。”

    啊？

    完了。

    林薇咽了一口唾沫，不小心帮老方吹了个牛，希望到?时候老头自己争气点。

    “其实不单是普通市民?，我们还要瞄准有钱人的钱包。”林薇岔开话题。

    这可?说到?恒生的痛处，争大客户，他们很难争得过汇丰。

    只能靠着高利息吸引大客户，为了安全着想，大客户的首选还是汇丰。

    并且现在香江的银行已经做了分类了，对利息有着固定标准。

    “林小姐可?有什么好办法？”

    第

    158

    章

    大客户一向是各大银行争抢的目标，

    利率大战后，银行根据规模分?级，小银行的利息高，

    大银行利息低，

    恒生这样的大银行就没有了利息优势。

    所以他们选择从普通市民这里突围，

    用优质的服务吸引客户。

    比起大银行的傲慢，恒生的服务更亲民?，会耐心地帮储户讲解，比起小银行，恒生又更安全?。

    林薇的这些建议，恒生有一部分是做过的，

    比如说存款会送礼品，

    只不过规模不大，

    礼品是当时坏账客户用来抵债的产品，他们还会组织活动?，定期给客户讲解理财知识。

    在?银行危机之前，

    恒生的存款就已经破7亿大关，

    危机后第二年，随着恒生指数的传播，

    又快速突破了?10亿大关。

    恒生如果做的不好，也不会对汇丰产生威胁了?。

    但汇丰有着天然的优势，

    财大气粗是一方面，

    另一方面他们受港府扶持，还是发钞行，各种优惠政策，

    单单各个银行给它交的保证金就能吃得滚瓜溜圆。

    “我们可以在?潜力客户中推行信用卡。”

    “信用卡？”

    听到这个词，众人愣住了?。

    林薇从文件夹中又取出一份资料，

    让人给他们发下去：“资料不够，大家两个人看一份吧。”

    之后她就等着众人看完，然后向她提问。

    众人盯着资料，时不时地露出迷惘的目光，大概是第一次看到这个模式。

    最后是杨炳荣先?说道：“这里说客户用信用卡消费，商户将消费凭证存入银行，这个具体要怎么做？”

    林薇解释道：“持有信用卡的人在?店铺消费后，店铺将带有签名的消费凭证整理?好，在?结算日?送到银行，银行的工作人员再进行整理?，每个月在?固定的日?期给客户寄送账单。”

    “每个月都要给客户邮寄账单？”

    林薇点?头：“没错，要让客户知道，这一个月他们都进行了?哪些消费，给他们邮寄一份明细，我们要在?客户办理?信用卡的时候就和他们签订协议，要么他们每个月派人来还钱，要么就在?个人账户每个月自动?扣除费用，让客户自己选择。”

    “他们会不会不还钱？”

    “信用卡是专门为大客户提供的VIP服务，最初试行要选取恒生100万元以上存款的优质客户，10%的比例作为信用额度，他们都是有还款能力的人，不还钱的可能性?很低，但是根据情?况我们要做单笔最高金额的限制，如果超出金额，商户就需要和银行进行确认，索要授权。”

    现在?这个时代，信用卡不适用于普通人，但是完全?可以在?上流社会实施，就像奢侈品一样，成为一种个人身份的象征。

    林薇继续说道：“这件事最难的地方在?于最开?始的铺线，什么地方可以使用信用卡？必定是有大额支出的高消费场合，奢侈品店、高级西图澜娅餐厅、星级酒店、夜总会、高尔夫球场、车行等，这些富人常常出现的地方，这就要考验诸位的执行能力，赫姿可以作为第一个试点?，给恒生做实验。”

    “我知道，我听说过，我美国的客户和我说过这种信用卡。”突然有人接口道。

    众人看向他。

    “那怎么没听你以前说过？”杨炳荣问。

    对方一窒：“我当时也不知道具体怎么操作，他就问我有没有信用卡服务，也没多说……”

    林薇笑着道：“美国确实是已经开?始推行信用卡业务了?，这项业务很受当地民?众的欢迎，我们可以进行参考借鉴，只是香江的情?况和美国还是有区别的，所以最开?始更适合在?富人圈展开?业务。”

    善伯放下资料，说道：“林小姐说得对，这确实是一个吸引大客户的好办法。”

    信用卡的这套体系看起来有些复杂，会让人怀疑这个方案的可行性?，不知道该怎么做，但确定国外?已经有了?成功的先?例，那借鉴起来就没有什么难度了?。

    “林小姐这次可是帮了?恒生一个大忙。”

    多管齐下，以恒生的执行力，这些方案顺利实行的可能性?非常大。

    他已经开?始期待了?，这些方案实行后，恒生必定会迈上一个新的台阶。

    “其实我们还可以更进一步，让信用卡升级。”林薇又拿出一份资料给众人。

    还有？

    众人愣了?，这个传说中的女人，实在?是太吓人了?。

    就刚才那些东西就够他们消化好一阵子了?，竟然还没完。

    现在?他们算是见识到这个女人风格了?。

    “美国的IBM公司推出了?一种可以读写的磁条卡，现在?用于纽约和伦敦的地铁，这种卡片完全?可以改良为银行卡。”

    “会不会很贵？”杨炳荣看完之后，忍不住问道。

    这种高科技看上去就不便宜。

    “如果作为普通银行卡使用成本太高，但是如果是信用卡，这个成本应该是在?可以接受的范围，另一方面我建议恒生购买计算机，对银行的系统进行升级，用计算机来处理?庞大的数据，配合磁条卡，恒生将会迎来一个新的时代。”

    “有外?国银行用过吗？”有人问。

    林薇摇头，她说道：“恒生要先?人一步，才能做那个领跑者。”

    “没错，”善伯手拍在?资料上，“恒生再也不能做那个被人压着打，让谣言控制的纸风筝，谁都可以上来随便踩一脚。”

    这次一定要干出一番成绩出来，让汇丰好好看一看！

    接下来，众人又就着银行卡的问题，向林薇咨询了?一些问题。

    了?解得差不多了?，众人便停下来看着她。

    林薇有些迷惘地看着他们，这是什么意思？

    都看着她干什么？

    善伯笑眯眯地看着她：“林小姐，还有什么建议吗？”

    哦……

    林薇连忙说道：“没有了?，暂时就这些。”

    啊……

    众人竟还有些失望，有种意犹未尽的感觉。

    会议结束，善伯和杨炳荣亲自送她下楼。

    董梦海等人看着他们离开?的背影，那颗一直悬着的心终于落了?下来。

    “难怪啊……”有人感叹道，“林女王果然是名不虚传。”

    “没错，这真的叫干一行像一行。”

    “我觉得一般。”突然出现一道不和谐的声音。

    “这叫一般？”众人惊愕地看着他，“老?许你飘了?啊，还是说你觉得人家是个小姑娘，瞧不起人啊。”

    “没错，就这个能力，还提什么性?别啊，没格局。”

    “不是，我是说她这么厉害，还不是被我们董经理?指使着给人端茶倒水吗？要说厉害，还是我们董经理?。”

    众人愣了?一下，随即“哈哈”笑了?起来。

    董梦海恨不得找个缝钻进去，可惜还不能走?，看这形势，公司这几天怕是要进入战斗模式了?，必定是要大干一番。

    楼下，吴铭已经赶过来接林薇了?。

    善伯站在?车前，向林薇表达感谢：“这次，真的要谢谢林小姐了?，感谢的话太过多余，林小姐对恒生的帮助，不是几句简单的话可以概括的，春节前吧，我会和董事们商量看看，是不是可以给林小姐再释放一些股权。”

    林薇忙道：“不用这么客气，这都是应该的，我也是恒生的一份子，恒生好，我也能借力，您不必太在?意，把这件事看得太严重。”

    一共十多亿存款，林薇就借了?将近3亿，她出点?力也是应该的，以后恒生壮大起来，她能借的钱才会更多。

    善伯看着她，忍不住感叹道：“如果贺老?在?就好了?，他若是看见你拿下九龙航业，怕是死也瞑目。”

    听他这么说，林薇眼?神黯淡了?几分?，贺老?对她的帮助，也不是简单的三言两语可以说清楚的，他死前为了?她的事情?四处奔走?，报纸上几乎每天都有他在?各方协调的身影。

    傅文帆，傅文帆！

    到底要怎么做才能让这个人付出代价呢？

    林薇笑了?笑，说：“年前，我会给他老?人家上柱香的。”

    ……

    “恒生的事情?都处理?好了?？”

    上车之后，吴铭问她。

    “差不多了?。”林薇翻看着报纸。

    “你还要飞欧洲吗？”吴铭接着问。

    “飞……”林薇顿住，她看向吴铭，“最近香江这边，都还顺利吗？”

    “还好，茶恋按照计划陆续返工，女王堡也提上了?日?程，库曼对九龙航业本就很了?解，你的企划案他执行得都不错，铜锣湾的项目也开?工了?，赫姿和雅衫的营业额正在?慢慢恢复，安保公司那边也不用担心。”

    林薇听着他的汇报，吴铭说的轻松，但是眉眼?间是遮掩不住的疲累。