第8章

类别:都市言情 作者:刘正阳沈慕冰 本章:第8章

    <h3>第8章</h3>

    <!-- S 正文 -->

    一时间找不到人,下午还有事情要做,刘正阳只好先回去。

    回到批发市场,中午和李文强吃了个饭,顺便再聊了些细节,两人签了份合同,便开着他的凯迪拉克朝着十里湖驶去。

    一个多小时后,两人来到了十里湖周边。

    真是不来不知道,一来吓一跳。

    十里湖作为江北市有名的大型湖泊,刘正阳以前也带沈慕冰过来游玩过。

    那时候风和日丽,湖水悠悠,风景优美,整个十里湖一眼望不到边。

    但现在,水位下降了不少,靠近湖边的河床干裂成了无规则的土块,甚至还能看到不少晒干了的鱼干。

    整个十里湖缩水了将近三分之一。

    这还仅仅只是开始,按照财富信息提供的消息,这十里湖到最后剩下的水面,恐怕十不存二三!

    “乖乖,天天看新闻说什么高温天气缺水少雨的,没想到都变成这副模样了。”看到这幅场景,李文强同样有些震惊。

    “谁说不是呢。”

    “走吧,抓紧时间,我们能看到的商机,别人也能看到!”

    刘正阳这时候可没有什么心思在这里发表什么物是人非的感受,他现在只有一个想法,那就是搞钱!

    “行,刘老弟说的是。”对于这道生意,李文强心中又坚定了几分。

    在十里湖旁打听了一个多小时,刘正阳很快就找到了好几个大闸蟹养殖户。

    这些养殖户都是熟人,其中一个名叫张金水的养殖户应该是他们的小头头,看起来比较有威信。

    在他的提议下,大家来到了他的农家小院。

    “张老板,是这样的,我们是一家销售公司,我们想把咱们十里湖的大闸蟹销往全国,所以想收购你们手中的大闸蟹。”

    沿着他们每个人散了一圈烟,刘正阳开门见山的说道。

    其实像这种收购大闸蟹的商人并不少,有大公司,也有一些小商小贩进货去城里摆摊卖。

    所以这些养殖户对于这种情况并不陌生。

    唯一要谈的就是价钱了。

    只要价钱合适,大家皆大欢喜!

    “可是现在大闸蟹还在成长阶段,你们收的也太早了吧?”张金水皱了皱眉,有些疑惑的问道。

    一般商人都是等大闸蟹快成熟的时候来收购的,哪有长得一半就来买的?

    这样一来,那就卖不出个好价格了啊。

    “我们这个时候来买自然有我们的道理,你放心,价格方面好商量。”对于他的不满,刘正阳笑了笑。

    “这样,你们的大闸蟹我们就按照去年上市的价格收,合同一签我们现在就可以给钱!

    不过我们毕竟是销售公司,养殖这一块还是你们擅长,所以在上市之前这大闸蟹还是由你们来养殖。”

    大家都是成年人了,又不是什么亲朋好友,能坐在一起不就是为了那几两碎银嘛。

    只要把钱这东西先说好了,后面的事情就好办多了。

    “去年的价格?可是今年天气不是很好,兄弟几个在养殖这块可是多费了不少心思。”有了个基本价格兜底,张金水又看了看向了其他人的表情,好像没几个人反对,不由得想把价格再往上提一提。

    “哈哈,我也知道大家都不容易,但我们也不容易啊。”刘正阳再次笑了笑,“这样吧,我们各退一步,在原来的价格上再加一成,你看怎么样?”

    见他说话的语气,刘正阳就知道这件事情已经八九不离十了。

    这话一出,养殖户的脸上顿时就露出了一丝笑意。

    多出一成的价格可就是多了百分之十,有这辛苦费,大家累点也是也值了!

    “可以,既然刘老板这么爽快,那我们也不能不识抬举不是。”看到其他人没有反对,张金水直接当场拍板答应了下来。

    在他们的眼中,大闸蟹的价格每年浮动的价格不大,卖给谁不是卖?

    往年大闸蟹上市的时候,他们都愁着找不到买家,现在不但有人提早预订,而且价格还不低,那还有什么好犹豫的?

    “这样,为表明诚意,我们先预付百分之十的钱,签好合同,等大闸蟹上市的时候,剩下的百分之九十我们一手交钱一手交货,没问题吧?”

    既然确定了这是一笔稳赚的买卖,那杠杆自然是能加多大就加多大。

    “百分之十?刘老板,这定金会不会太少了一点?”张金水微皱了下眉头,脸色有些不对劲。

    “张大哥,这可是预订款啊,有什么少不少的,等大闸蟹真的上市,只要我们不付清尾款,就相当于毁约,到时候那些大闸蟹你们想怎么处理都行。”见状,刘正阳有些不解了。

    因为百分之十的价格作为订金,他本身是觉得不低。

    “刘老板,是这么个事,以前也有一家自称很大的销售公司,用的也是这种预定的方法和我们谈合作。

    当时签订了合同,他们公司只付了百分之五的钱,但后面这家公司等到大闸蟹真正上市的时候,就直接不收了,而我们因为这合同的事情,又没有找到销售商,最后我们这些养殖户只能低价出售,亏了一笔大的!”

    “最关键的来了,你知道收购我们的大闸蟹的是哪帮人不?就是之前和我们签订合同的那帮人!他妈的,真是个奸商!”

    张金水现在说起这事来,都还气的咬牙切齿。

    可见这帮养殖户被那家公司坑的有多惨。

    ‘卧槽!’听到这话,刘正阳有些无语了。

    还有这么做生意的?

    真是无奸不商啊!

    这尼玛不是纯纯的坑人嘛?

    “你放心张哥,我们绝对不会做出这样的事情。”见他们这幅气急败坏的模样,刘正阳连忙保证了一句。

    刘正阳还想着少付点订金,多收购点大闸蟹,好让自己多赚一点呢。

    没想到这大闸蟹的生意,竟然还发生这种事情。

    这下可就不好办了啊!

    “刘老板,我们这些人也不说不相信你,但俗话说得好,口说无凭啊,而且这百分之十的钱真不算多,要是大闸蟹滞销,我们低价处理最少都是亏百分之二三十,甚至百分之五十都亏过。

    我们这些养殖户,每天风吹日晒的,赚点钱也不容易啊!”

    好吧,张金水这些人开始诉苦了。

    “那你们说怎么办?”

    他们说这些话,无非就是想让自己多付一点预定金,给他们一个保障罢了。

    “如果你真的想要预定我们这些大闸蟹,订金至少要付百分之三十!”

    “这样,我们也不说其他的了,订金我们付百分之十,而且还在合同上再加一条,如果到了大闸蟹正式上市的时候,我们在七天之内没有收购,合同自动作废!

    这样你们总没有顾虑了吧?”

    看着众人的脸,刘正阳沉吟了片刻,说道。

    “这……”

    听到这个承诺,在场的众人不由得停了下来。

    “这样吧,我们也不多说了,订金给百分之二十,再加上这个条件,如果可以的话,我们现在就可以签合同!”

    张金水和其他养殖户稍微商量了一下,说道。

    没办法,他们这些养殖户被那些所谓的销售坑的不是一次两次,要玩脑子,根本就玩不过。

    所以,哪怕这些条件看起来很不错,但还不足以让他们有安全感。

    “张哥,你们要保障,但我们公司也有自己的难处啊!

    这样吧,订金百分之十五,你要还有什么其他的顾虑我们后面再谈!

    我们有足够的诚意,可你们也不能什么都不付出吧?”话说到这里,刘正阳脸色已经有些不快了。

    他本钱本就不多,要是预付款再多一点,那就没什么赚头了。

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